การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่กำลังจะเกิดขึ้นที่ BetMGM เมื่อ CEO Adam Greenblatt ประกาศแผนการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ครั้งสำคัญ มุ่งเน้นการเป็น “บ้านของนักพนันระดับพรีเมียม” แทนที่จะแข่งขันด้านการหาลูกค้าใหม่อย่างดุเดือดเหมือนที่ผ่านมา การประกาศครั้งนี้สะท้อนให้เห็นถึงวิวัฒนาการของตลาดการพนันกีฬาออนไลน์ที่กำลังเติบโตสู่ความเป็นผู้ใหญ่มากขึ้น
กลยุทธ์ใหม่มุ่งเน้นคุณภาพมากกว่าปริมาณ
BetMGM วางแผนที่จะลดการใช้จ่ายด้านการตลาดลงอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะในส่วนของการหาลูกค้าใหม่ (Player Acquisition) Greenblatt เผยว่าบริษัทจะเน้นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าที่มีคุณภาพสูง แทนที่จะทุ่มงบประมาณไปกับการแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดแบบเดิมๆ
“เราต้องการเป็นจุดหมายปลายทางสำหรับนักพนันที่มีความจริงจังและมีคุณภาพ ไม่ใช่แค่การได้ตัวเลขลูกค้าที่มากที่สุด” – Adam Greenblatt, CEO BetMGM
ผลประกอบการที่น่าประทับใจ
ตัวเลขสำคัญไตรมาสที่ 3/2023
- รายได้รวม: 1.96 พันล้านดอลลาร์
- อัตราการเติบโต: 15% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
- ส่วนแบ่งตลาด: 14% ในตลาดการพนันออนไลน์
เป้าหมายทางการเงิน
- EBITDA เป็นบวกตั้งแต่ครึ่งปีแรก 2023
- คาดการณ์รายได้ปี 2023: 1.8-2.0 พันล้านดอลลาร์
- เป้าหมาย EBITDA margin: 30%
แผนการพัฒนาในอนาคต
- ปรับปรุงแพลตฟอร์มให้รองรับผู้เล่นระดับพรีเมียม
- พัฒนาระบบ VIP และสิทธิประโยชน์พิเศษ
- เพิ่มความร่วมมือกับพันธมิตรคุณภาพสูง
- ขยายการให้บริการในตลาดที่มีการควบคุมใหม่ๆ
การปรับเปลี่ยนครั้งนี้ของ BetMGM สะท้อนให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ที่ชาญฉลาดในการมองการณ์ไกล แม้อาจส่งผลให้การเติบโตช้าลงในระยะสั้น แต่จะสร้างความยั่งยืนให้กับธุรกิจในระยะยาว ถือเป็นโมเดลที่น่าจับตามองสำหรับอุตสาหกรรมการพนันออนไลน์
