การลงทุนขยายธุรกิจคาสิโนในเวอร์จิเนียกำลังส่งสัญญาณบวก หลัง Churchill Downs เปิดให้บริการโรงแรมคาสิโน The Rose ในเมือง Dumfries มาได้ 2 เดือน แม้ยังไม่เปิดให้บริการสาธารณะอย่างเต็มรูปแบบ
ผลประกอบการเป็นที่น่าพอใจ
นักวิเคราะห์จาก Stifel คุณ Jeffrey Stantial ได้ประเมินหุ้นของ Churchill Downs เป็น “ซื้อ” โดยตั้งเป้าราคาที่ 164 ดอลลาร์ จากการวิเคราะห์ทิศทางการเติบโตของสาขาใหม่ล่าสุดนี้ ซึ่งสามารถดึงดูดนักพนันจากเมืองใกล้เคียงอย่าง Manassas, Woodbridge และ Fredericksburg ได้อย่างต่อเนื่อง
นอกจากนี้ยังมีกลุ่มลูกค้าจากวอชิงตัน ดี.ซี. เข้ามาใช้บริการ แม้ต้องแข่งขันกับ MGM National Harbor ก็ตาม โดยคาดการณ์ว่าจะสร้างรายได้จากเครื่องเล่นประวัติศาสตร์การแข่งม้าได้สูงถึง 15-20 ล้านดอลลาร์
กลยุทธ์การตลาดเชิงรุก
Churchill Downs ไม่รอให้โชคช่วย แต่ใช้การตลาดหลากหลายช่องทางเพื่อโปรโมทธุรกิจ ทั้ง:
- โซเชียลมีเดีย
- วิทยุ
- โฆษณาออนไลน์
- ป้ายโฆษณา
- โทรทัศน์
ความได้เปรียบด้านทำเลที่ตั้ง
แม้จะมีคู่แข่งรายใหม่เข้ามาในตลาด แต่นักวิเคราะห์มองว่า The Rose มีข้อได้เปรียบด้านทำเลที่ช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างมั่นคง โดยคู่แข่งหลักอย่าง MGM National Harbor จำกัดกลุ่มลูกค้าอยู่แค่ในวอชิงตัน ดี.ซี. เท่านั้น ทำให้ The Rose มีโอกาสขยายฐานลูกค้าได้มากกว่า